Objectif : Augmenter mon résultat net
« Je veux aligner la croissance de mon CA avec celle de mon résultat net»
Aéronautique – Agro-alimentaire – Pharmaceutique – Chimie
Plan d'action
- Détailler la croissance du CA mensuellement
- Décomposer la croissance des marges mensuellement et contrôler le cumul annuel en lien avec le CA annuel
- Décomposer les dépenses de fonctionnement par nature en mensuel et cumul et en % du CA
- Identifier les postes en écarts
- Proposer des actions correctives mensualisées pour garantir la croissance du résultat net avec le CA
Accompagnement au changement
- Formation des opérationnels aux indicateurs de pilotage et aux outils de prévisionnel (budget à 1 an et estimé trimestriel)
- Définition d’un process budgétaire avec les équipes supply chain, industrie, commerce et fonctions supports avec livrables et retroplanning
- Co-construction du budget avec opérationnels et prévisions d’atterrissage/estimés trimestriels
- Mise en place de routines de collaboration (réunions de travail puis d’arbitrage avec fréquences et dates bloquées) avec un objectif de responsabilisation par métier et collaborateur
Accompagnement à l’optimisation des organisations :
– Définition des tâches journalières, hebdomadaires, mensuelles, annuelles et ajustement des définitions de fonctions et de poste
– Identification de tâches sans valeur ajoutée à arrêter ou à déléguer ou à automatiser
– Mise en place de process d’évaluation annuelle (grille d’évaluation, déroulé entretien, méthodologie d’écoute active et reformulation…)
– Interview des collaborateurs pour connaître leurs besoins, attentes et souhaits d’évolution et de formation
– Redéfinition des organigrammes
– Adéquation des postes (=organigramme) et des profils (=compétences collaborateurs) : identification des écarts d’alignement et des actions (formation, recrutement, mobilité…)
Résultats obtenus
- Réduction des dépenses non prioritaires en année N
- Report de certaines dépenses en année N+1
- Obtention de subvention et d’exonération de taxes (notamment taxe sur la consommation d’électricité -TICFE)
- Augmentation du ROI de certaines dépenses commerciales et investissements industriels
Objectif : Augmenter mon résultat net
« Je veux aligner la croissance de mon CA avec celle de mon résultat net»
Aéronautique – Agro-alimentaire – Pharmaceutique – Chimie
Plan d'action
- Détailler la croissance du CA mensuellement
- Décomposer la croissance des marges mensuellement et contrôler le cumul annuel en lien avec le CA annuel
- Décomposer les dépenses de fonctionnement par nature en mensuel et cumul et en % du CA
- Identifier les postes en écarts
- Proposer des actions correctives mensualisées pour garantir la croissance du résultat net avec le CA
Accompagnement au changement
- Formation des opérationnels aux indicateurs de pilotage et aux outils de prévisionnel (budget à 1 an et estimé trimestriel)
- Définition d’un process budgétaire avec les équipes supply chain, industrie, commerce et fonctions supports avec livrables et retroplanning
- Co-construction du budget avec opérationnels et prévisions d’atterrissage/estimés trimestriels
- Mise en place de routines de collaboration (réunions de travail puis d’arbitrage avec fréquences et dates bloquées) avec un objectif de responsabilisation par métier et collaborateur
Accompagnement à l’optimisation des organisations :
– Définition des tâches journalières, hebdomadaires, mensuelles, annuelles et ajustement des définitions de fonctions et de poste
– Identification de tâches sans valeur ajoutée à arrêter ou à déléguer ou à automatiser
– Mise en place de process d’évaluation annuelle (grille d’évaluation, déroulé entretien, méthodologie d’écoute active et reformulation…)
– Interview des collaborateurs pour connaître leurs besoins, attentes et souhaits d’évolution et de formation
– Redéfinition des organigrammes
– Adéquation des postes (=organigramme) et des profils (=compétences collaborateurs) : identification des écarts d’alignement et des actions (formation, recrutement, mobilité…)
Résultats obtenus
- Réduction des dépenses non prioritaires en année N
- Report de certaines dépenses en année N+1
- Obtention de subvention et d’exonération de taxes (notamment taxe sur la consommation d’électricité -TICFE)
- Augmentation du ROI de certaines dépenses commerciales et investissements industriels